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[行政边缘]从选美皇后到创新者

2015年4月20日晚7点发布
2015年4月20日下午7点更新

发射台。 Glamourbox将成为品牌在菲律宾寻找其追随者的发射台。来自Glamourbox / Lia Andrea Ramos的照片

发射台。 Glamourbox将成为品牌在菲律宾寻找其追随者的发射台。 来自Glamourbox / Lia Andrea Ramos的照片

从出现的最有趣的商业概念之一是订阅盒模型。 ,由Bb创立。 Pilipinas-Universe 2006 Lia Andrea Ramos,试图在菲律宾推广这样的概念。

她决定采用订阅盒模式,而不是在与她的朋友进行一些市场调查之后,仅通过实体位置销售美容产品,这些朋友将成为她的商业伙伴。

拉莫斯意识到,如果主要是在线,她将能够更快地发展自己的品牌,特别是因为她的目标受众群体正在通过社交媒体消费与美容相关的内容。

“它是如何工作的非常简单:你在我们的网站上注册,一旦有空,就可以购买订阅,等待盒子送到你家门口,然后在舒适的家里试试产品,”Ramos解释。

Glamourbox提供一系列符合特定主题的美容产品给用户家。

“我们希望成为客户的所在地,让他们尽可能轻松地发现和试用我们的产品,”拉莫斯说。

她补充说,在线也可以让公司降低固定成本。 然后,Glamourbox以折扣和其他促销形式将部分储蓄转嫁给消费者。

惊喜的元素

目标市场。 Glamourbox创始人Lia Andrea Ramos将他们的市场描述为18至40岁的女性,她们富裕,国际化,并且有兴趣了解更多有关美容的信息,但却被市场上的大量选择所震撼。

目标市场。 Glamourbox创始人Lia Andrea Ramos将他们的市场描述为18至40岁的女性,她们富裕,国际化,并且有兴趣了解更多有关美容的信息,但却被市场上的大量选择所震撼。



可以理解的是,Glamourbox的目标人群是高端的。 拉莫斯将他们描述为18至40岁的女性,她们富裕,国际化,并且有兴趣了解更多有关美容的信息,但却被市场上的大量选择所震撼。

作为“发现商务平台”,Glamourbox的目标受众可以了解他们之前可能还没有听说过或曾经访问过的美容产品。 拉莫斯说,这有助于女性找出哪些产品值得花时间。

虽然这些产品都是由Glamourbox团队策划的,但拉莫斯表示对订阅者有吸引力。 “你实际上并不知道你收到了哪些品牌或产品,所以在你拿到盒子之前会有预期和兴奋,”她说。

惊喜。 “你实际上并不知道你收到了哪些品牌或产品,所以在你拿到盒子之前就会有预期和兴奋,”Lia Andrea Ramos谈到Glamourbox如何运作。

惊喜。 “你实际上并不知道你收到了哪些品牌或产品,所以在你拿到盒子之前就会有预期和兴奋,”Lia Andrea Ramos谈到Glamourbox如何运作。

创新者。拉姆斯说:“传统上,美容品牌会随机向经过购物者的店铺提供样品,以期将其转化为新客户。”但数据显示,这并不是一种非常有效的方法。

创新者。 拉姆斯说:“传统上,美容品牌会随机向经过购物者的店铺提供样品,以期将其转化为新客户。”但数据显示,这并不是一种非常有效的方法。

有针对性的营销

如果订户喜欢特定产品,他们可以通过Glamourbox的在线商店或合作伙伴品牌的实体店购买。 对于与Glamourbox合作的品牌,该公司因此代表了一种营销解决方案。

“传统上,美容品牌会随机向经过购物者的店铺提供样品,以期将其转化为新客户,”拉莫斯说,但数据显示这不是一种非常有效的方式来接触他们。

相比之下,Glamourbox更有效,因为它更有针对性。 “我们通过将品牌的样品交到我们称之为'准备好的客户'的手中来提供解决方案 - 这些是目标市场消费者,他们渴望和兴奋地尝试我们品牌的新产品,”Ramos分享道。

因此,Glamourbox增加了合作伙伴品牌销售转化的可能性。 此外,Glamourbox还通过其社交媒体渠道帮助合作伙伴品牌扩展媒体范围。

拉莫斯说,Glamourbox有助于市场的双方。 “因此,我们为品牌提供了更多的营销支持,同时也为消费者带来了巨大的价值,”她说。 “这真的是一个双赢的局面。”

Glamourbox虽然仍然需要应对一系列挑战,包括低信用卡渗透率。 “连接也是一个问题,当客户的互联网连接缓慢时,完成交易可能需要一段时间,”拉莫斯说。

为解决这些问题,拉莫斯表示,客户服务团队会对遇到问题的任何人迅速作出回应。 这里的目标是尽可能轻松地使Glamourbox体验。

“一旦客户知道在线购物可以很方便,那么他们就会克服对在线购物的误解,”她说。

发射台

入境点。迄今为止,Glamourbox一直是许多国际品牌的入口,如Pixra by Petra,Pop Beauty,Ofra Cosmetics和Eye of Horus。

入境点。 迄今为止,Glamourbox一直是许多国际品牌的入口,如Pixra by Petra,Pop Beauty,Ofra Cosmetics和Eye of Horus。


最终,拉莫斯表示,她将Glamourbox视为品牌在菲律宾寻找其追随者的发射台。

到目前为止,它们已成为许多国际品牌的入口点,如Pixra by Petra,Pop Beauty,Ofra Cosmetics和Eye of Horus。

拉莫斯说,Glamourbox的增长是菲律宾消费者的胜利,因为它赋予了他们选择的力量。

拉莫斯说:“长期以来,很难获得世界其他地区现有的各种品牌。”

她还希望帮助本地品牌提升知名度,推出新产品,增加追随者,这也符合Glamourbox为菲律宾美容消费者提供更多选择的使命。

“作为美女爱好者,我们等不及了!”拉莫斯巧妙地说,为什么Glamourbox看起来如此成功,因为它是由公司想要吸引的人领导的。 - Rappler.com


Rappler Business专栏作家Ezra Ferraz通过Executive Edge为您带来菲律宾商业领袖,他们的见解和秘密。 在Twitter上与他联系: